Автор:  Автор неизвестен

Если всякий раз, когда ваш партнер по бизнесу, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставлять ему скидку, вы боитесь потерять клиента и думаете о том, как умиротворить его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: просто скажите: «Нет». «Нет» – самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии и отбросить ложные предположения и ненужные компромиссы. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров. Вы узнаете: как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, – на собственном поведении;  что и как следует говорить за столом переговоров: как «вести» противника с помощью правильно поставленных вопросов;  как управлять переговорным процессом и эффективно реагировать на все, что бы ни происходило за столом переговоров;  как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляцию. Джим Кэмп обучил искусству ведения переговоров более 50 тысяч человек; ежегодно он принимает участие в сотнях переговоров, на которых с использованием его системы заключаются сделки на общую сумму более 100 миллиардов долларов.

Скачать можно в следующих форматах: MP3,M4B

Скачать книгу Джим Кэмп «Нет». Лучшая стратегия ведения переговоров